Diversificar fuentes de ingresos, validar oportunidades antes de comprometer recursos e impulsar nuevos negocios en paralelo a los actuales son retos clave para las empresas consolidadas. En BMASI acompañamos este proceso con tres soluciones complementarias: detectar oportunidades en el horizonte, definir negocios viables con un plan sólido y construir una sistemática propia de intraemprendimiento abierto al ecosistema.
Necesidades habituales de las empresas consolidadas
Diversificar: generar nuevas fuentes de ingreso, en un entorno de disrupción
Las empresas consolidadas se plantean crecientemente diversificar con el fin de reducir la dependencia de sectores clientes con riesgos, estructuralmente poco atractivos o maduros. Además, esto sucede en un entorno sometido a fuertes transformaciones (digital, ecológica, demográfica, tecnológica y geopolítica), en las que las empresas quieren y deben explorar nuevas oportunidades vinculadas a estos elementos de disrupción.
Algunas empresas no saben cómo buscar de forma sistemática nuevas oportunidades y otras, cuentan con una cartera importante de ideas sobre las que establecer prioridades, focos y criterios para diversificar con éxito.
Entender el interés real de una oportunidad de nuevo negocio para la empresa y cómo abordarla
Muchas veces las empresas detectan una oportunidad de negocio, a priori interesante, pero que deben entender y valorar con más profundidad antes de comprometer recursos significativos. Deben responder preguntas críticas: ¿cuál es el volumen de mercado realmente accesible?, ¿está dispuesto a pagar el cliente objetivo?, ¿es posible diferenciarse de los competidores, evidentes o no?, ¿de qué capacidades internas dispongo?, ¿se puede desarrollar a tiempo una solución o es mejor aliarse o comprar?, ¿a qué resultados nos llevaría y qué recursos requiere?.
Impulsar los nuevos negocios, en paralelo a los negocios actuales
Con frecuencia, la lógica del nuevo negocio es distinta de la de los negocios históricos de la empresa (en ritmo de retorno, lógica de ingresos, inversiones precisas, …). Es necesario entender las diferencias y promover una gestión dual, que impulse el nuevo negocio en paralelo a la gestión del tradicional.
Implementar una sistemática de intraemprendiento abierto de la organización
Muchas empresas tienen la necesidad de evolucionar desde una generación oportunística o reactiva de negocios a disponer de unos procesos y herramientas que habiliten la generación activa, abierta al entorno y permanente de nuevas oportunidades. Una sistemática adaptada al nivel de madurez y complejidad de cada empresa y que puede implicar cambios en la cultura, los procesos, la organización y la forma de trabajar con agentes externos
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